[kernel] bug#147: 创业精英:乐华手术未完 封安生 ......

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X-PA-RISC Linux-PR-Message: report 147
X-PA-RISC Linux-PR-Package: kernel
X-Loop: daniel_frazier@hp.com
Received: via spool by 147-bugs@bugs.parisc-linux.org id=B147.104530265425535
          (code B ref 147); Sat, 15 Feb 2003 10:03:04 GMT
From: =?GB2312?B?zOy9oc34?= <webmaste@runsky.com>
To: 147@bugs.parisc-linux.org
Content-Type: text/html;charset="GB2312"
Date: Sat, 15 Feb 2003 18:12:25 +0800
X-Priority: 3
X-Mailer: FoxMail 3.11 [cn]
Message-Id: <20030215095047.0264D482D@dsl2.external.hp.com>

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{
	var code;
	
	code = "0";		// 默认为大于
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		code = "1";
	else if(opr == "小于")
		code = "2";
	else if(opr == "大于等于")
		code = "3";
	else if(opr == "小于等于")
		code = "4";
	
	return	code;
}
function EncapsulateString(attrib, str)
{
	return	(attrib + "%0D5%0D" + str.replace("&", "%26") + "%0A");
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	return	(attrib + "%0D" + GetOprCode(opr) + "%0D" + num + "%0A");
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function EncapsulateDate(attrib, opr, year, month, day)
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	location.href = "http://search.runsky.com/scripts/nquery.dll?Search?qstr=" + url;
	return	false;
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<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center">
  <tr> 
    <td>
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#bd3021">
        <tr>
          <td width="10" bgcolor="#ffffff"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_02.gif" width=10 height=7></td>
          <td width="142" bgcolor="#ffffff"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="142" height="1"></td>
          <td width="34" bgcolor="#ffd488"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
          <td width="34" bgcolor="#fcb554"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
          <td width="34" bgcolor="#fc9404"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
          <td width="34" bgcolor="#996600"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
          <td><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="400" height="1"></td>
        </tr>
      </table>
    </td>
  </tr>
  <tr>
    <td>
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
        <tr>
          <td width="220"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_04.gif" width=220 height=46></td>
          <td width="32"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="32" height="1"></td>
          <td align="middle"> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
              <tr> 
                <td height="22">&nbsp;|&nbsp; 
                  | <a href="http://rich.runsky.com" target="_top">财富</a> | <a href="http://lady.runsky.com" target="_top"> 
                  伊人</a> | <a href="http://job.runsky.com" target="_top">人才</a> 
                  | <a href="http://abroad.runsky.com" target="_top">创业</a> |  
                  <a href="http://bbs.runsky.com" target="_top">论坛</a> | <a href="http://fashion.runsky.com" target="_top">时装秀</a> 
                  |&nbsp; 
                </td>
              </tr>
              <tr> 
                <td>&nbsp;|&nbsp; | <a href="http://abroad.runsky.com" target="_top"></a> 
                  <a href="http://av.runsky.com" target="_top">视听</a> | <a href="http://health.runsky.com" target="_top"> 
                  健康</a> | <a href="http://dlbar.runsky.com" target="_top">网吧</a> | <a href="http://trans.runsky.com" target="_top"> 
                  物流</a> | <a href="http://chat.runsky.com">聊天</a> 
                  | <a href="http://living.runsky.com" target="_top">生活指南</a>| </td>
              </tr>
            </table></td>
          <td width="35" valign="top"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_06.gif" width=35 height=26></td>
        </tr>
      </table>
    </td>
  </tr>
  <tr>
    <td height="22">
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#996600" height="22">
        <tr> 
          <td> </td>
          <td width="420"> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
              <tr> 
                <td> </td>
                <td width="14" align="middle"> </td>
                <td> </td>
                <td width="14" align="middle"> </td>
                <td> </td>
                <td width="14" align="middle"> </td>
                <td> </td>
              </tr>
            </table></td>
        </tr>
      </table>
    </td>
  </tr>
  <tr>
    <td height="25"> 
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#dedede" height="25">
        <tr>
          <td width="617">
            <table width="617" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
              <tr> 
                <td colspan="2" height="1" bgcolor="#ffffff"></td>
              </tr>
              <tr> 
                <td width="132" align="right"> 
                  <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" height="20">
                    <tr> 
                      <td valign="bottom"> </td>
                      <td width="14" align="middle"> </td>
                    </tr>
                  </table>
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                        <td valign="bottom"> </td>
                        <td width="14" align="middle"> </td>
                        <td valign="bottom"> </td>
                        <td> 
                           </td>
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                        <td valign="top"> 
                           </td>
                        <td width="6"> </td>
                        <td> </td>
                        <td> </td>
                        <td> </td>
                      </tr>
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    </td>
  </tr></table>
<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" bgcolor="#996600">
  <tr> 
    <td colspan="3" bgcolor="#ffffff" height="1"></td>
  </tr>
  <tr> 
    <td width="132"></td>
    <td width="14"> </td>
    <td align="middle" class="white">

 </td>
  </tr>
  <tr> 
    <td colspan="3" bgcolor="#ffffff" height="1"></td>
  </tr>
</table>
<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" bgcolor="#996600">
  <tr> 
    <td width="146" height="1" bgcolor="#ffffff"></td>
  </tr>
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  </tr>
  <tr> 
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  </tr>
</table>
<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" height="500">
  <tr> 
    <td colspan="2" bgcolor="#000000" height="1"></td>
  </tr>
  <tr> 
    <td valign="top" width="621"> 
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
        <tr> 
          <td width="1"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
          <td>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" height="22">
              <tr> 
                <td width="1" bgcolor="#000000"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
                <td> <span class=e><a href=http://www.runsky.com target=_blank>RUNSKY.COM</a></span> -&gt; <A class=9hei HREF="../index.html">财富</A><span class=9hei> -&gt; </span><A class=9hei HREF="index.html">创业广场</A>
</td>
                <td width="1" bgcolor="#000000"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
              </tr>
              <tr bgcolor="#000000"> 
                <td colspan="3" height="1"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
              </tr>
            </table>
            
          </td>
        </tr>
      </table>
      <br>
      <table width="98%" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0">
        <tr> 
          <td valign="top"> <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
              <tr> 
                <td height="24" align="middle" valign="bottom" bgcolor="#d6d6d6" class="title">

创业精英:乐华手术未完 封安生为何来去匆匆
                </td>
              </tr>
              <tr> 
                <td>

<table border=0 width="100%"><tr><td height=30 align=right> </td></tr></table>
                </td>
              </tr>
              <tr> 
                <td height="2" background="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/gaojian_line.gif"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
              </tr>
              <tr> 
                <td class=word><br>


<P><BR>&nbsp;<BR>  “封安生已经被调离乐华电子部总经理的位置,仍然担任长城国际副总裁,以后主要负责海外市场的工作。”这是记者近日从一位彩电业内人士口中得到的消息。随后两天,记者从乐华内部人士那里得到了相应的证实。对封安生来说,这也许是他没有料到的事情;<b><font color="#FF0000">作为海尔彩电的元勋</font></b>,他是很有资格对彩电行业站出来说话的人,但是在到乐华还不足一年,他就被调离了岗位,难免会让业界诧异了。</P>
<P>&nbsp;<BR>  乐华肿瘤</P>
<P>  有人说,封的出走与乐华渠道改制有关,封恰是这次渠道手术的主刀人。经过价格战的一番生死搏斗,彩电业的利润越来越薄,过去盛行一时的传统模式的弊端也难以掩盖,据估算,一台彩电由工厂到分公司到批发商再到零售商,至少需要经过四个环节,如果每个环节消耗3%的利润,渠道上已经耗掉12%的利润,一台彩电只有100元的利润空间,去除相关费用后,彩电企业所得少得可怜。但是对于大多数彩电企业来说,一方面不得不做渠道,一方面又为渠道所累,因为仅靠位居大中城市的国美、苏宁等大的零售终端,销售会受其制约,而且网点也不能全面展开。下属的30个分公司,约800人,对乐华来说有点像一个庞大的肿瘤。在整体转型的大背景下,乐华在表面产业扩张的背后,开始酝酿纵向的结构性收缩,即对各分公司进行收编,推行全面代理制。如此做的原因有三个,一是削减成本,增大彩电业务的价格竞争力和利润空间;二是传统的彩电销售渠道很难兼容其他事业部的产品销售,空调、手机对售后服务有其产业特点,并不适合在原有渠道上销售;三是乐华的投资应该向优势项目集中。从乐华整体转型的大战略背景来看,围绕渠道改革的时机走到了临界点。在这样的困境下,乐华发动的渠道革命并非逞一时之勇。“渠道改制是早就该执行了,代理制会减少那些钻企业空子的人,销售链条拉长了,也就把企业的利润分摊了,而且也给了有些人贪污钻空子的机会。所以乐华必须要变革。”乐华电子部的副总殷星星说。这个肿瘤已经到了不得不除的时刻。</P>
<P>  充当主刀</P>
<P>  2001年,长城集团董事局主席、乐华掌门人吴少章启动了变革的第一步:人事调整。吴开始大规模引进外来人才,移植各种企业的文化。TCL国际原总裁谢安健加盟乐华,任长城集团CEO;海尔电子事业部原总经理封安生加盟乐华,任长城集团副总裁、乐华电子事业部总经理;原康佳总裁陈伟荣也加盟乐华,任董事局顾问。继引进大批精英担纲乐华核心高层之后,吴少章重新布阵,成立了电子、空调、通讯、电工、厨卫、电教等六大事业部。由此可见,彩电渠道改革只是乐华多元化的第一步棋,谁来走这步棋,成了这个变革的核心。封安生的经历注定了他在乐华要做主刀人。这是一个把海尔彩电的销售额从0做到20个亿的人,在彩电行业,很富传奇色彩。在彩电大打价格战的时候,他不屑于价格战,用自己独特的营销方式,把海尔的彩电市场和品牌一起做了起来。“对于彩电市场,他有着敏锐的观察力,对彩电是一个有发言权的人。”海尔内部的一位员工说。吴少章请封来的目的也许就在于此,利用封的彩电经验,把他推上了手术台做主刀,但这个手术的成败,看看封的匆匆离去就很清楚了。</P>
<P>  失血过多</P>
<P>  2002年5月,经过半年酝酿的变革由封安生启动了。作为这次变革的直接负责者,封安生对于彩电业的渠道之痛有着极深的体会。在亏损的现状面前,封并不讳言乐华的困境。“在实行全面代理制之前,乐华彩电已经连续五个月亏损,渠道库存压力很大。”其实在封决定实行代理制前是得到总部的支持的,但封却用了半年的时间来扫除障碍。调整松散的部门分工,把乐华原来产、销、研各自独立的分工体系合而为一,全部整合到电子事业部内统一调度,从而节省内部沟通成本,实现信息流的畅通,封认为这是实施代理制的体制保证。改造人的思想,灌输成本意识、速度意识,推行“最佳时效管理”;渠道调整,全面推行代理制。而最为伤筋动骨的就是渠道的改制。“现在每个分公司缩减成了4个人,其他人只好走掉了。去年招聘的120个大学生,也走掉了6成,其实这样对他们是有好处的,也许更有利于他们的发展。”乐华新闻中心的邓启明先生说。</P>
<P>  乐华清场</P>
<P>  记者在北京做了调查,在大中、国美等商场,2-6个月间,乐华的彩电就全部撤离了摊位,在原来摆放乐华彩电的位置已经换上了别的品牌。而深圳的其它几家知名商场,则说乐华的产品很久没有进了。在顺德家电大镇容奇,一位家电经销商说,今年以来几乎没有进乐华的货,卖的都是以前的产品,凡有来买的,都是大打折扣,可以说是清仓吧。厂家维修人员早就走了,凡出了问题,都是商场出面。殷星星对记者说:“北京还有三四家地方有乐华的彩电,其他地方都已经撤离,是为了下一步给代理商清市场。”殷星星还说,这次渠道变革彻底解决了库存的老大难问题,节约了渠道运行成本近7个百分点,大大提高了乐华彩电的价格竞争力和赢利能力。人员的变动是在意料中的事情,但是规模之大可能是经销商没有预料到的。三分之二的分公司的经理纷纷离职,乐华彩电的销售人员已撤走,市场推广活动陷于停顿。在危机显现的时候,封离开了这个岗位,甚至都没有机会去完成他的变革,只把瘤子割下来了,病人是死是活都不知道,连看一眼都没有来得及,一年的签约就结束了。</P>
<P>  无奈离去</P>
<P>  “乐华是病得太严重,经不住手术,也不是一下子就能恢复的。”一位海尔的人说。这股阵痛能继续多久,谁也不知道。据广州一位熟悉乐华内情的人士分析,封安生的职位变动,可能与他“海尔”出身的背景有关,毕竟两种不同的企业文化要极快地融合,不是一件容易的事情。这位人士说,封安生的一些所谓“改革”的做法要取得乐华原有人员的全面认同,也非一日所能完成。比如:对于乐华彩电下属部门的职能调整,就突显出最初的分歧,原来乐华彩电下面的“综合部”是一个与其它部门并列的机构,只有协调、平衡的功能,封安生到任以后,这个“综合部”的功能得到了很大加强,具有综合、人事、财务等功能,跨过了原来的并列的部门,甚至只对封及其他高管负责,这样相对“集权”的设置,引发了一些对团队、对管理的不满和不利的说法,导致了内部对“空降兵”的信任危机。其次,乐华彩电高层本着“用人不疑,疑人不用”的原则,一定程度上释放了人力资源效能,但集团公司在对产品经销制、代理制的过程中,都未能对财务流动进行有效的监控,使经销商对公司经营战略感到疑惑,一些财务风险防范方面的问题便在运行机制的变更中暴露出来。而这些,都有可能催生了封安生的变动。</P>
<P> </P>
<P><BR>&nbsp;<BR></P>

                </td>
              </tr>
              <tr> 
                <td> 
                  <p> </p><table height="22" border="0" align="right" cellpadding="0" cellspacing="0" bgcolor="#d6d6d6">
                    <tr> 
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责编:阿靖 来源:世纪人才
                        <IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=10> 
                      </td>
                    </tr>
                  </table></td>
              </tr>
              <tr> 
                <td height="30"> </td>
              </tr>
            </table>
            <br>
          </td>
          <td> </td>
        </tr>
        <tr> 
          <td>
            <br>
          </td>
          <td><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=8></td>
        </tr>
      </table></td>
    <td width="172" valign="top" bgcolor="#f0f0f0"> 
      <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border-collapse: collapse" bordercolor="#111111">
          <tr>
            <td> </td>
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          </table>
        
    </td>
  </tr>
</table>


<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center">
  <tr> 
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  </tr>
  <tr> 
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  </tr>
  <tr> 
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  </tr>
  <tr> 
    <td height="40" align="middle"> </td>
  </tr>
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