[kernel] bug#147: 创业精英：乐华手术未完 封安生 ......
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X-PA-RISC Linux-PR-Message: report 147
X-PA-RISC Linux-PR-Package: kernel
X-Loop: daniel_frazier@hp.com
Received: via spool by 147-bugs@bugs.parisc-linux.org id=B147.104530265425535
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To: 147@bugs.parisc-linux.org
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Date: Sat, 15 Feb 2003 18:12:25 +0800
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else if(opr == "大于等于")
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<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center">
<tr>
<td>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#bd3021">
<tr>
<td width="10" bgcolor="#ffffff"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_02.gif" width=10 height=7></td>
<td width="142" bgcolor="#ffffff"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="142" height="1"></td>
<td width="34" bgcolor="#ffd488"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
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<td width="34" bgcolor="#996600"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="34" height="1"></td>
<td><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="400" height="1"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td width="220"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_04.gif" width=220 height=46></td>
<td width="32"><img src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width="32" height="1"></td>
<td align="middle"> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td height="22"> |
| <a href="http://rich.runsky.com" target="_top">财富</a> | <a href="http://lady.runsky.com" target="_top">
伊人</a> | <a href="http://job.runsky.com" target="_top">人才</a>
| <a href="http://abroad.runsky.com" target="_top">创业</a> |
<a href="http://bbs.runsky.com" target="_top">论坛</a> | <a href="http://fashion.runsky.com" target="_top">时装秀</a>
|
</td>
</tr>
<tr>
<td> | | <a href="http://abroad.runsky.com" target="_top"></a>
<a href="http://av.runsky.com" target="_top">视听</a> | <a href="http://health.runsky.com" target="_top">
健康</a> | <a href="http://dlbar.runsky.com" target="_top">网吧</a> | <a href="http://trans.runsky.com" target="_top">
物流</a> | <a href="http://chat.runsky.com">聊天</a>
| <a href="http://living.runsky.com" target="_top">生活指南</a>| </td>
</tr>
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<td width="35" valign="top"><img src="http://image.runsky.com/homepage/lottery/index/lottery_06.gif" width=35 height=26></td>
</tr>
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</td>
</tr>
<tr>
<td height="22">
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#996600" height="22">
<tr>
<td> </td>
<td width="420"> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td> </td>
<td width="14" align="middle"> </td>
<td> </td>
<td width="14" align="middle"> </td>
<td> </td>
<td width="14" align="middle"> </td>
<td> </td>
</tr>
</table></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td height="25">
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#dedede" height="25">
<tr>
<td width="617">
<table width="617" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td colspan="2" height="1" bgcolor="#ffffff"></td>
</tr>
<tr>
<td width="132" align="right">
<table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" height="20">
<tr>
<td valign="bottom"> </td>
<td width="14" align="middle"> </td>
</tr>
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<td width="14" align="middle"> </td>
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<td>
</td>
<td valign="bottom"> </td>
<td valign="top">
</td>
<td width="6"> </td>
<td> </td>
<td> </td>
<td> </td>
</tr>
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</td>
</tr>
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</tr>
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</td>
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<tr>
<td colspan="3" bgcolor="#ffffff" height="1"></td>
</tr>
<tr>
<td width="132"></td>
<td width="14"> </td>
<td align="middle" class="white">
</td>
</tr>
<tr>
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</tr>
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<tr>
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</tr>
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<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center" height="500">
<tr>
<td colspan="2" bgcolor="#000000" height="1"></td>
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<tr>
<td valign="top" width="621">
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td width="1"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
<td>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" height="22">
<tr>
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<td> <span class=e><a href=http://www.runsky.com target=_blank>RUNSKY.COM</a></span> -> <A class=9hei HREF="../index.html">财富</A><span class=9hei> -> </span><A class=9hei HREF="index.html">创业广场</A>
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</tr>
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</td>
</tr>
</table>
<br>
<table width="98%" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0">
<tr>
<td valign="top"> <table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td height="24" align="middle" valign="bottom" bgcolor="#d6d6d6" class="title">
创业精英：乐华手术未完 封安生为何来去匆匆
</td>
</tr>
<tr>
<td>
<table border=0 width="100%"><tr><td height=30 align=right> </td></tr></table>
</td>
</tr>
<tr>
<td height="2" background="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/gaojian_line.gif"><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=1></td>
</tr>
<tr>
<td class=word><br>
<P><BR> <BR> “封安生已经被调离乐华电子部总经理的位置，仍然担任长城国际副总裁，以后主要负责海外市场的工作。”这是记者近日从一位彩电业内人士口中得到的消息。随后两天，记者从乐华内部人士那里得到了相应的证实。对封安生来说，这也许是他没有料到的事情；<b><font color="#FF0000">作为海尔彩电的元勋</font></b>，他是很有资格对彩电行业站出来说话的人，但是在到乐华还不足一年，他就被调离了岗位，难免会让业界诧异了。</P>
<P> <BR> 乐华肿瘤</P>
<P> 有人说，封的出走与乐华渠道改制有关，封恰是这次渠道手术的主刀人。经过价格战的一番生死搏斗，彩电业的利润越来越薄，过去盛行一时的传统模式的弊端也难以掩盖，据估算，一台彩电由工厂到分公司到批发商再到零售商，至少需要经过四个环节，如果每个环节消耗3%的利润，渠道上已经耗掉12%的利润，一台彩电只有100元的利润空间，去除相关费用后，彩电企业所得少得可怜。但是对于大多数彩电企业来说，一方面不得不做渠道，一方面又为渠道所累，因为仅靠位居大中城市的国美、苏宁等大的零售终端，销售会受其制约，而且网点也不能全面展开。下属的30个分公司，约800人，对乐华来说有点像一个庞大的肿瘤。在整体转型的大背景下，乐华在表面产业扩张的背后，开始酝酿纵向的结构性收缩，即对各分公司进行收编，推行全面代理制。如此做的原因有三个，一是削减成本，增大彩电业务的价格竞争力和利润空间；二是传统的彩电销售渠道很难兼容其他事业部的产品销售，空调、手机对售后服务有其产业特点，并不适合在原有渠道上销售；三是乐华的投资应该向优势项目集中。从乐华整体转型的大战略背景来看，围绕渠道改革的时机走到了临界点。在这样的困境下，乐华发动的渠道革命并非逞一时之勇。“渠道改制是早就该执行了，代理制会减少那些钻企业空子的人，销售链条拉长了，也就把企业的利润分摊了，而且也给了有些人贪污钻空子的机会。所以乐华必须要变革。”乐华电子部的副总殷星星说。这个肿瘤已经到了不得不除的时刻。</P>
<P> 充当主刀</P>
<P> 2001年，长城集团董事局主席、乐华掌门人吴少章启动了变革的第一步：人事调整。吴开始大规模引进外来人才，移植各种企业的文化。TCL国际原总裁谢安健加盟乐华，任长城集团CEO；海尔电子事业部原总经理封安生加盟乐华，任长城集团副总裁、乐华电子事业部总经理；原康佳总裁陈伟荣也加盟乐华，任董事局顾问。继引进大批精英担纲乐华核心高层之后，吴少章重新布阵，成立了电子、空调、通讯、电工、厨卫、电教等六大事业部。由此可见，彩电渠道改革只是乐华多元化的第一步棋，谁来走这步棋，成了这个变革的核心。封安生的经历注定了他在乐华要做主刀人。这是一个把海尔彩电的销售额从0做到20个亿的人，在彩电行业，很富传奇色彩。在彩电大打价格战的时候，他不屑于价格战，用自己独特的营销方式，把海尔的彩电市场和品牌一起做了起来。“对于彩电市场，他有着敏锐的观察力，对彩电是一个有发言权的人。”海尔内部的一位员工说。吴少章请封来的目的也许就在于此，利用封的彩电经验，把他推上了手术台做主刀，但这个手术的成败，看看封的匆匆离去就很清楚了。</P>
<P> 失血过多</P>
<P> 2002年5月，经过半年酝酿的变革由封安生启动了。作为这次变革的直接负责者，封安生对于彩电业的渠道之痛有着极深的体会。在亏损的现状面前，封并不讳言乐华的困境。“在实行全面代理制之前，乐华彩电已经连续五个月亏损，渠道库存压力很大。”其实在封决定实行代理制前是得到总部的支持的，但封却用了半年的时间来扫除障碍。调整松散的部门分工，把乐华原来产、销、研各自独立的分工体系合而为一，全部整合到电子事业部内统一调度，从而节省内部沟通成本，实现信息流的畅通，封认为这是实施代理制的体制保证。改造人的思想，灌输成本意识、速度意识，推行“最佳时效管理”；渠道调整，全面推行代理制。而最为伤筋动骨的就是渠道的改制。“现在每个分公司缩减成了4个人，其他人只好走掉了。去年招聘的120个大学生，也走掉了6成，其实这样对他们是有好处的，也许更有利于他们的发展。”乐华新闻中心的邓启明先生说。</P>
<P> 乐华清场</P>
<P> 记者在北京做了调查，在大中、国美等商场，2-6个月间，乐华的彩电就全部撤离了摊位，在原来摆放乐华彩电的位置已经换上了别的品牌。而深圳的其它几家知名商场，则说乐华的产品很久没有进了。在顺德家电大镇容奇，一位家电经销商说，今年以来几乎没有进乐华的货，卖的都是以前的产品，凡有来买的，都是大打折扣，可以说是清仓吧。厂家维修人员早就走了，凡出了问题，都是商场出面。殷星星对记者说：“北京还有三四家地方有乐华的彩电，其他地方都已经撤离，是为了下一步给代理商清市场。”殷星星还说，这次渠道变革彻底解决了库存的老大难问题，节约了渠道运行成本近7个百分点，大大提高了乐华彩电的价格竞争力和赢利能力。人员的变动是在意料中的事情，但是规模之大可能是经销商没有预料到的。三分之二的分公司的经理纷纷离职，乐华彩电的销售人员已撤走，市场推广活动陷于停顿。在危机显现的时候，封离开了这个岗位，甚至都没有机会去完成他的变革，只把瘤子割下来了，病人是死是活都不知道，连看一眼都没有来得及，一年的签约就结束了。</P>
<P> 无奈离去</P>
<P> “乐华是病得太严重，经不住手术，也不是一下子就能恢复的。”一位海尔的人说。这股阵痛能继续多久，谁也不知道。据广州一位熟悉乐华内情的人士分析，封安生的职位变动，可能与他“海尔”出身的背景有关，毕竟两种不同的企业文化要极快地融合，不是一件容易的事情。这位人士说，封安生的一些所谓“改革”的做法要取得乐华原有人员的全面认同，也非一日所能完成。比如：对于乐华彩电下属部门的职能调整，就突显出最初的分歧，原来乐华彩电下面的“综合部”是一个与其它部门并列的机构，只有协调、平衡的功能，封安生到任以后，这个“综合部”的功能得到了很大加强，具有综合、人事、财务等功能，跨过了原来的并列的部门，甚至只对封及其他高管负责，这样相对“集权”的设置，引发了一些对团队、对管理的不满和不利的说法，导致了内部对“空降兵”的信任危机。其次，乐华彩电高层本着“用人不疑，疑人不用”的原则，一定程度上释放了人力资源效能，但集团公司在对产品经销制、代理制的过程中，都未能对财务流动进行有效的监控，使经销商对公司经营战略感到疑惑，一些财务风险防范方面的问题便在运行机制的变更中暴露出来。而这些，都有可能催生了封安生的变动。</P>
<P> </P>
<P><BR> <BR></P>
</td>
</tr>
<tr>
<td>
<p> </p><table height="22" border="0" align="right" cellpadding="0" cellspacing="0" bgcolor="#d6d6d6">
<tr>
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责编：阿靖 来源：世纪人才
<IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=10>
</td>
</tr>
</table></td>
</tr>
<tr>
<td height="30"> </td>
</tr>
</table>
<br>
</td>
<td> </td>
</tr>
<tr>
<td>
<br>
</td>
<td><IMG height=1 src="http://image.runsky.com/homepage/dalian/index/spacer.gif" width=8></td>
</tr>
</table></td>
<td width="172" valign="top" bgcolor="#f0f0f0">
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border-collapse: collapse" bordercolor="#111111">
<tr>
<td> </td>
</tr>
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</td>
</tr>
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<table width="770" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" align="center">
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</tr>
<tr>
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</tr>
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</tr>
<tr>
<td height="40" align="middle"> </td>
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